渠道扁平化的原因有

渠道扁平化的原因有（�。�。

A、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)

B、渠道縱向一體化

C、顧客需求特征

D、渠道橫向一體化

E、物流網(wǎng)絡(luò)發(fā)展

【答案】ABC

【解析】渠道扁平化的原因：網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的影響、渠道縱向一體化的影響、顧客需求特征的影響。

渠道成員的激勵方法中不包括（�。�。

A、溝通激勵

B、價格激勵

C、業(yè)務(wù)激勵

D、扶持激勵

【答案】B

【解析】常用的激勵方法有：溝通激勵、業(yè)務(wù)激勵、扶持激勵。

渠道成員溝通激勵的方法包括（�。�。

A、提供產(chǎn)品、技術(shù)動態(tài)信息

B、公關(guān)宴請

C、交流市場信息

D、培訓(xùn)銷售人員

E、實施優(yōu)惠促銷

【答案】ABC

【解析】溝通激勵的常用方法有：提供產(chǎn)品、技術(shù)動態(tài)信息；公關(guān)宴請；交流市場信息；讓經(jīng)銷商發(fā)泄不滿。選項DE都屬于扶持激勵的方法。

反映企業(yè)營銷能力的分銷渠道管理目標(biāo)是（�。�。

A、市場占有率

B、利潤額

C、銷售增長額

D、客戶滿意度

【答案】A

【解析】市場占有率是指一定時期內(nèi)，企業(yè)商品在市場上的份額，它是反映企業(yè)營銷能力的一項指標(biāo)。

與分銷渠道相比較，市場營銷渠道中獨有的參與主體是（�。�。

A、生產(chǎn)者

B、供應(yīng)商

C、中間商

D、消費者

【答案】B

【解析】市場營銷渠道包括參與某種商品供產(chǎn)銷過程的所有企業(yè)和個人，如供應(yīng)商、生產(chǎn)者、各類中間商（批發(fā)商、零售商、代理商）、輔助商（如支持分銷活動的倉儲、運輸、金融、廣告代理機構(gòu)等）以及最終消費者。分銷渠道的成員是指商品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種商品的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人，包括生產(chǎn)者、中間商和最終消費者。